Tanaman hortikultura khususnya bunga potong merupakan komoditi yang sangat khas, dimana para pengusaha dituntut untuk lebih memberikan perhatian khusus dalam pengusahaannya. Sejalan dengan peningkatan pendapatan dan kesejahteraan masyarakat, maka konsumsi bunga potong akan cenderung meningkat. Tingginya permintaan bunga potong pada kondisi-kondisi tertentu yang tidak dibarengi dengan jumlah pasokan bunga potong yang tersedia di pasar, mengakibatkan fluktuasi volume penjualan dan harga jual bunga potong serta berdampak terhadap pendapatan pedagang bunga dari penjualan bunga potong. Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui karakteristik pedagang dan besar volume penjualan, harga jual, jumlah jenis bunga dan pendapatan pedagang kios bunga potong; (2) untuk menganalisis pengaruh yang ditimbulkan dari volume penjualan, harga jual dan jumlah jenis bunga terhadap pendapatan pedagang kios bunga potong; (3) dan untuk menganalisis sensitivitas jumlah jenis bunga terhadap pendapatan pedagang kios bunga potong.
Penelitian ini dilakukan di Pasar Bunga Rawa Belong dengan populasi pedagang kios bunga potong sebanyak 59 pedagang, dan sampel yang digunakan berjumlah 37 pedagang. Pengambilan sampel menggunakan teknik Simple Random Sampling. Metode analisis data menggunakan regresi berganda dengan bantuan Software SPSS 20.
Dari hasil pengolahan data menggunakan SPSS 20 diperoleh persamaan regresi Y=-57220431.407+7105.565X1+1341.385X2-2428398.684X3 dengan thitung pada volume penjualan = 16,164 > ttabel (2,032) sehingga tolak Ho1; thitung pada harga jual = 5,806 > ttabel (2,032) sehingga tolak Ho2; dan thitung pada jumlah jenis bunga = -2,868 > ttabel (-2,032) sehingga terima Ho3; sedangkan Fhitung (457,812) > Ftabel (2,89) sehingga tolak Ho4. Koefisien korelasi bernilai 0,988 dan koefisien determinasi bernilai 0,974 yang berarti volume penjualan, harga jual dan jumlah jenis bunga memiliki pengaruh yang kuat terhadap pendapatan pedagang kios. Berdasarkan nilai sensitivitas jumlah jenis bunga terhadap pendapatan pedagang kios diperoleh nilai elastisitas sebesar -0,262 (inelastis).
Kata Kunci : Volume Penjualan, Harga Jual, Jumlah Jenis Bunga dan Pendapatan